Groeiformule
Veilige en gecontroleerde Bedrijfsgroei realiseren is minder gemakkelijk dan het lijkt. Sommige bedrijven komen maar niet van de grond, anderen groeien zo hard dat ze zichzelf voorbijlopen en de situatie niet meer onder controle hebben. Met LIFT OFF kiest u voor een inspirerende en veilige groeiformule, afgestemd op de ambities van uw bedrijf. Vanuit mijn eigen dertigjarige B2B expertise (meerdere eigen succesvolle groeiondernemingen en MKB managementconsulting) heb ik een succesvolle groeiformule ontwikkeld; een pragmatische en resultaatgerichte aanpak gericht op het realiseren van uw groeidoelstellingen. Het proces bestaat uit de volgende onderdelen:
Stevig fundament
Onvolkomenheden in jouw huidige bedrijfsvoering worden uitvergroot wanneer je gaat groeien. Iets wat nú klein en onbeduidend lijkt, neemt wanneer je bedrijf groeit grote proporties aan en heeft ongewenste en moeilijk te corrigeren gevolgen. Het is dus van het grootste belang om, wanneer je van plan bent ‘bewust’ te groeien, eerst een goede analyse te maken van de huidige status van je bedrijf. Zo nodig breng je eerst verbeteringen aan voordat je de sprong neemt naar gerichte groei.
In te zetten tools:
- Diepte interviews met manager(s) en key medewerkers. Belangrijke onderwerpen: visie / missie, doelstellingen en kernwaarden. De visie en missie zijn je ‘stip aan de horizon’, je SMART geformuleerde (groei-)doelstellingen geven richting aan het strategisch beleid en de kernwaarden bepalen de identiteit die je uitdraagt richting de markt én de cultuur binnen het bedrijf.
- Diverse diagnostic tools voor het hele bedrijf (Total Company Scan) of voor afzonderlijke afdelingen zoals sales, algemeen management, strategie, juridisch, teambuilding, financiën en processen om snel de vinger op de zere plek te leggen.
Bewuste keuze
Een eenvoudige en doeltreffende definitie voor strategie is: het maken van bewuste keuzes en je daar voor een afgesproken periode strak aan houden. Het gaat dan niet alleen over keuzes met betrekking tot wat je wél wilt doen, maar ook over keuzes met betrekking tot wat je persé NIET wilt doen. Uit onderzoek blijkt echter dat het grootste gedeelte van het MKB niet bekend is met de verschillende groei- en concurrentiestrategieën.
In te zetten tools:
- Klankbordgesprekken met CEO / managers en key-medewerkers voor het helpen maken van diverse belangrijke en strategische keuzes.
Bekijk in de Downloads ons e-book “Stel een uitdagend groeiplan op voor je bedrijf” om over deze strategische keuzes te leren. - Business Model Canvas
- Balanced Score Card
- Het opstellen van een (strategisch) Playbook, een moderne manier om alle stakeholders (medewerkers, financiers, toeleveranciers en klanten) op een inspirerende manier te betrekken bij de visie en missie van het bedrijf
Competentiemanagement
Competentiemanagement is het afstemmen van talenten van medewerkers op de strategische doelen van de organisaties .
Competenties
De cruciale factor bij structurele groei is dus ‘De Mens binnen de organisatie’. De plannen kunnen nog zo mooi zijn en producten nog zo innovatief, jouw medewerkers moeten ze wel uit willen en kúnnen voeren. En daar hebben ze o.a. stimulerend management en de juiste competenties voor nodig. Onder competentie verstaan we de optelsom van kennis, ervaring, vaardigheden, gedrag en motivatie. En juist op dit laatste focussen wij ons. De continue en op de groeidoelstellingen gerichte ontwikkeling van medewerkers noemen we competentiemanagement. Ons motto: medewerkers die plezier hebben in hun werk zijn productiever, motiveren hun collega’s en zijn ambassadeurs van het bedrijf.
Bij een goede uitvoering van competentiemangement wordt personeel pas echt omgevormd tot Human Capital.
In te zetten tools:
- Groepstrainingen en personal coaching op sales en commerciële vaardigheden
- Lifecoaching for Business*
- Teambuilding
- Klankbordgesprekken / Executive coaching aan managers
*) Ten behoeve van werknemers die ondanks alles niet optimaal functioneren binnen het bedrijf. Dit hoeft niet altijd werk-gerelateerd te zijn, dat kan ook vanuit privé zijn, of een combinatie van beide.
Met mijn Lifecoaching for Business kan ik achterhalen waar de schoen wringt en ze weer ‘op de rails zetten’, er voor zorgen dat ze beter presteren en weer een gewaardeerde werknemer worden. Zie meer hierover op https://www.no-nonsense-lifecoaching.nl/#Aanbod
Planmatige uitvoering
Aan bewuste groei ligt ook altijd een concreet actieplan op diverse bedrijfsniveaus ten grondslag. Een businessplan op concernniveau, maar ook voor elke afdeling of team en zelfs op individueel niveau, zodat iedereen in de onderneming weet waar hij aan toe is. Dit actieplan vloeit voort uit de groeistrategie.
In te zetten tools:
- Projectplan model
- Project management
- Opstellen van diverse ‘playbooks’
Continue monitoring
Dit is misschien nog wel het belangrijkste onderdeel van de hele groeiformule. Groei kan namelijk gemakkelijk stagneren, achterblijven bij de prognoses, maar ook enorm uit de hand lopen en het bedrijf voor onoverkomelijke problemen stellen. Het voor ieder bedrijfsonderdeel vaststellen van de juiste KPI’s, zorgt ervoor dat iedereen weet waar hij staat in het proces en weet wat hem nog te doen staat. Continue monitoring van deze belangrijke KPI’s via duidelijke Dashboards is essentieel. Bij ongewenste afwijkingen van de planning en prognoses kan er dan direct bijgestuurd worden om het groeiproces onder controle te houden.
In te zetten tools:
- Lijst van bruikbare en effectieve KPI’s
- Inrichten van ‘meetpunten’
- Dashboard ontwerp (bv. op basis van PowerBI)
- Monitoring-plan